Account Manager

Formål med jobbet

• Skabe vækst i afsætningen af TSG Nordics løsninger ved selvstændig skabelse af salg til eksisterende såvel som nye kunder - større såvel som mindre

Nøgleansvarsområder

• Opbygge nye kunder ved aktiv opsøgende salgsindsats
• Skabe og udvikle stærke relationer til stakeholders internt hos TSG Nordic
• Drive salgsprocessen, der har karakter af projektsalg, fra 1. kontakt til indgåelse af aftale

Nøgleopgaver

Opbygge nye kunder ved aktiv opsøgende salgsindsatser:

• Aktivt skabe kontakt til potentielle kunder og stakeholdere hos disse
• Aktivt bygge og udvikle pipeline
• Aktivt bruge, udvikle og skabe netværk på beslutnings-niveau med salg for øje
• Deltage i relevante eksterne aktiviteter og arrangementer (messer, netværksevents,…)

Skabe og udvikle stærke relationer til stakeholders internt i TSG Nordic:

• Være opsøgende i forhold til interne stakeholders på tværs af egen og andre afdelinger
• Skabe gode personlige relationer til interne stakeholders

Drive salgsprocessen, der har karakter af projektsalg, fra 1. kontakt til indgåelse af aftale

• Løbende kontakt til og opfølgning på beslutningstager hos de potentielle kunder Salgsprocessen tager typisk måneder fra 1. kontakt til underskrivelse af aftale
• Involvering af pre-sales undervejs i processen

Succeskriterier/nøglemål

• Opnåelse af aftalte målsætninger

Kritisk erfaring

• Erfaring med og succes med løsningssalg
• Erfaring med selvstændigt aktivt opsøgende salg

Job-/virksomhedsspecifikke færdigheder

• Gode forhandlingsevner
• Engagement, glæde, begejstring, relationsskabende
• Forretningsmæssig forståelse
• Basal teknisk forståelse
• Evne til at skabe og beskrive en business case baseret på ROI
• Gode præsentations- og kommunikationsevner
• Sprog: Dansk og Engelsk

Uddannelsesniveau

• Relevant kommerciel uddannelse. Det vigtigste er, at du selvstændigt kan drive en løsningsorienteret salgsproces

• Et spændende og selvstændigt job med masser af mulighed for personlig og faglig udvikling
• Gode og hjælpsomme kolleger i et uformelt arbejdsmiljø med høj fokus på at levere kvalitet

Samtaler vil foregå i København.

Virksomheden får ikke kendskab til din henvendelse uden din accept.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Jan Tornfelt via jt@matchmaker.dk eller på telefon +4529999040

Baggrund og fakta

TSGs mission:

”Vi arbejder målrettet for en bæredygtig verden ved at understøtte ansvarlig mobilitet.”

TSG Group er internationalt førende inden for deres forretningsområder, og gruppen vokser fortsat markant. Væksten skabes af over 5.000 medarbejdere i 30 lande.

TSG designer, bygger og vedligeholder alle typer infrastruktur til distribution af energi til mobilitet, fra energistationer og netværk til flåder. TSG Group har det største salgs- og servicenetværk på tværs af Europa og Afrika.

TSG baner vejen for ansvarlig mobilitet ved at tilbyde en portefølje af energiløsninger fra traditionelle drivmidler til opladning og gas, herunder anvendelse af brint som drivmiddel.

TSG bidrager til overgangen ved at tilbyde skræddersyede multienergi-løsninger, som vi tilpasser de konkrete behov, uanset om det drejer sig om en enkelt station, et netværk af stationer eller en virksomhed med grønnere ambitioner.

I takt med at mobiliteten træder ind i en ny æra, vil fordelene ved at omlægge drivmidler øges. TSG hjælper kommercielle flådeoperatører med at overvåge og optimere driften af deres vognpark, uanset typen af drivmiddel. På baggrund af års erfaringer i branchen er TSG i stand til at hjælpe offentlige og private virksomheder med ansvarlige energiløsninger og innovative digitale ydelser.

Stillingen hører til på TSG Nordics hovedkontor i Birkerød.

Organisationen

Som Account Manager refererer du til salgsdirektøren for TSG Nordic.